在诸多白酒企业争相使力品牌化的大环境下，泸州老窖却在近日推出了价格100元左右 " 黑盖 " 光瓶酒。

泸州老窖这是要使力中低档产品，占领中低档市场吗？

" 黑盖 " 到底是谈何头？

6 月 21 日，泸州老窖的 " 黑盖 " 光瓶酒开售，" 黑盖 " 标价 98 元 / 瓶，而京东商城零售价为 112 元 / 瓶。

实际上，在黑盖发售以前，泸州老窖的黑盖二曲早已发售，价格为 68 元 / 瓶。从而，黑盖也可以看作替代了以前的中低端产品。

2021 年，黑盖二曲便早已问世，但反响平平，并没能得到顾客的肯定。此外，老制香酒产品并没遭受禁卖，牛栏山陈酿、绵竹大曲等产品仍然占领了低端酒市场，黑盖二曲的市场市场份额因而得到了压挤。

而 " 黑盖 " 明显是黑盖二曲的全新升级，特别是加工工艺也是拥有比较大的更新，但 " 黑盖 " 的价格也需要明显高于黑盖二曲。相比均值价格 68 块左右的光瓶酒，" 黑盖 "98 块的价格的确较高。

泸州老窖改进加工工艺并发布 " 黑盖 " 新产品，说明其欲加仓中低端光瓶酒。那样，2021 年，泸州老窖低端酒销售量到底怎么样呢？

泸州老窖 2021 年度报告表明，包括低端酒在内的产品类型销售量下降了 52%，总体销售量下降 35.64%。

由此可见，2021 年，泸州老窖低端光瓶酒的销量不仅没有升高，反倒显著下降，且拖累了总体销售量。

在这样的情况下，泸州老窖为何还要使力中低端光瓶酒产品？

这或许和光瓶酒有着比较高发展前景和巨大市场室内空间相关。中国酒业协会市场调查研究报告表明，2021 年，我国光瓶酒市场经营规模为 988 亿人民币，复合增长率做到 13.8黄金玛卡含有几种成分%，预估黄金玛卡10片装多少钱 2022-20黄金玛卡 maca24 年将维持 16% 的年增速，2024 年市场经营规模将超出 1500 亿人民币。

从而，泸州老窖想要借 " 黑盖 " 拉响名气，占领光瓶酒市场也就在意料之中了。终究，尽管泸州老窖主推高档产品，但中低端光瓶酒市场依然存在相当大的机遇，为何不借此机会占有一席之地呢？

产品更新价格完胜同行业 跑位100元价格带

虽然光瓶酒市场极具发展潜力，但 " 黑盖 " 也要面对别的产品之间的竞争，可以这么说面临不小的挑战。

从目前的情况看，光瓶酒市场比较分散化，领域前三家牛栏山、老村长和玻汾的市场市场份额分别是 14%、6%、5%。

从价格看，很多光瓶酒产品市场价在 30 元以下，山西汾酒的玻汾占据着 50 元价格带，那也是光瓶酒的主流价格带，玻汾又被变成 " 光瓶王 "。

而泸州老窖将 " 黑盖 " 价格精准定位100元左右，拉开了与其它廉价光瓶酒和玻汾的价格差别，显而易见在价格上较高，泸州老窖到底出于什么考虑到？

实际上，100元价格带正在成为大家酒宴的主流价格带，而黑盖的先一步跑位也会使其攻占主动权。除此之外，高端酒市场市场竞争激烈，低端酒市场也有一定的机会。泸州老窖觉得，2021 年中低档产品销售量大幅下滑根本原因应该是二曲开展停货更新换代，新产品黑盖尚处于市场投入期。照此来看，黑盖上市后，今起对泸州老窖销售业绩有一定提升功效。

泸州老窖常务副总经理王洪波表明，2022 年，伴随着纯粮酒 " 国家标准 " 的全面推行，我国白酒迈进新中国名酒时期，也跻身我国高质量光瓶酒的年间。泸州老窖黑盖全方位发售是继泸州老窖 1952、泸州老窖修容产品以后的又一大事件。伴随着泸州老窖黑盖的发售，产品迭代升级进行，泸州老窖将实现产品结构型、详细化、专业化，知名品牌更具有活力。

那样，" 黑盖 " 能不能确实变成光瓶酒市场的 " 新宠美国黄金玛卡说明书 "，还要市黄金玛卡是真的吗场来检验。

（文中仅作参考，不构成投资价值分析，由此实际操作风险自担）